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行业案例

珠宝店营销策划方案

更新时间:2020-07-29 19:04
 

  珠宝店营销策划方案 【篇一:五一珠宝店营销方案(活动)】 五一马上到了,收集了一些珠宝店营销方案 福石得翠钻“五一”不玩促销噱头 “五一”黄金周将至,各珠宝商家纷纷推出各种促销活动, 而来宁不久的专业珠宝品牌福石得翠钻却悄然无声地维 系着红火的生意。 福石得自在南京开业以来,生意一直非常红火,卖场多次出现抢购 狂潮,商品也几度卖空,好在公司实力强大,和国外多家大型钻石 切割商、翡翠、红蓝宝的源头供应商都有着合作联盟战略关系,才 保证了供货的稳定和及时。 问到福石得在五一期间有何促销活动时,该负责人笑了笑,说:“你 说的是打折,还是抽奖?你认为这样的活动有意义吗?究竟有多少 消费者能从中得到实惠呢?我们不想玩什么促销噱头,花这些钱送, 不如直接让利于消费者,让更多的人得到实惠,花这些精力赶促销 潮流,不如把精力投到怎样做好服务上去了。” 中港珠宝城五一促销活动 活动一:幸运乐翻天 翻牌有奖 2005 年 5 月 1 日—5 月 8 日 活动细则:凡顾客在中港珠宝城一楼消费金额满 1000 元(包括 1000 元)时获得一次翻牌机会,5000 元以上(包括 5000 元)获得 两次翻牌机会,翻牌有奖顾客可随意翻开设置于商场一楼的广告牌, 按照牌子上所写内容兑奖; 奖品设置: 特等奖 价值 5800 元的墨玉龙牌 a 类奖 价值 1680 元的钻石戒指 价值 960 元的钻石掉坠 价值 880 元 的金鸡摆件 b 类奖 价值 300 元的钯金掉坠、项链、戒指 c 类奖 价值 280 元的翡翠掉坠 d 类奖 价值 268 元的珍珠项链、虎眼石手链、水晶手链 活动二:黄金珠宝免费送 人人有礼 2005 年 5 月 1 日—5 月 3 日 活动细则:凡光临中港珠宝城的顾客均可以在北广场抽取奖品券一 张,张张有奖,永不落空。已在商场购物 1000 元以下的顾客可以优 先抽奖一次。 活动三:慈母献礼 2005 年 5 月 8 日 活动细则:凭中港珠宝当日及以往任何一天的购物凭证均可以在母 亲节当天只需要加 18 元即可获得精美珍珠项链一条及康乃馨一枝。 活动四:五一黄金周 黄金超低价 2005 年 5 月 1 日—5 月 7 日 活动细则:五一黄金周期间,买黄金每克低至 129 元/克 长春国商百货举办“长春首届珠宝节” 五一期间北京各大商场珠宝打折 贵友:热点出击 香港各大驰名品牌的黄金首饰公司将全部聚首贵友,与国内品牌争 奇斗研。香港四大“名旦”同台献艺,周大福、谢瑞麟、六福等三家 香港名牌首饰公司已先期而至,久负盛名的香港“周生生”也将在五 一之前星速赶来,再加上戴梦得、瑞恩、情缘、诺博、金藤、德福、 东正、裕福、天地等国内厂商的联袂参展。 长安商场:精品多 镶嵌珠宝戴梦得、瑞恩、尚氏、诺博、艺兴、金藤、宝盈等大部分 品牌 8 折并买 200 送 60 礼券。5 月 4 日至 7 日羽西防晒产品推广会, 相信来到长安商场选购商品总会有所收获。商场从 4 月 30 日至 5 月 7 日举办买 200 送 60 礼券活动。 蓝岛:快乐生活交响曲 商场与国际铂金协会共同推出“我的铂金”倾心系列新款铂金饰品、 与世界黄金协会共同推出“真情如金”系列足金新款饰品、千足金饰 品专柜推介;珠宝 5.8 折、戴梦得、瑞恩、金象、周大生、天美、 新迪雅、尚氏推出情侣钻戒专柜、此期间新人凭结婚证购素铂金 让利 5%。大厦与工商银行携手组织牡丹卡优惠活动。 庄胜崇光:惊喜不断 4 月 26 日至 30 日买 100 送 30 元礼券;钟表买 100 送 20 礼券; 超市自选区买 100 送 10 元礼券;珠宝 5 折优惠。 中友百货:新人送好礼 除在一层和六层的珠宝区、钟表区、床品区、家品区、电器区各 推出最新优惠婚庆产品进行让利促销外,来此消费的顾客还可凭 购物小票及 2002 年结婚登记证至六层赠奖中心领取价值 100 元的 “巴黎春天婚纱摄影卡”一张。当日现金消费累计金额超过 200 元的 顾客,在参加满 100 返 40a 券活动的基础上还有机会获得丰富的加 赠礼品。 成都五一各商场珠宝活动及打折信息 黄金周期间,成都的所有商场四处挂满了血红的特价广告,让顾客 陷入了抢购的狂热中。其中,黄金珠宝的价格更是一跌到底,黄金 饰品每克跌价 25 元。 从 4 月 29 日开始到 5 月 3 日,成都百货大楼推出全成都市最低黄 金价:143 元/克。目前,市场上的黄金价格都在 168 元/克左右,每 克差不多跌了 25 元。成都百货大楼这三天推出的最低金价。 与此同时,镶嵌珠宝的降价也十分惊人。据悉,活动期间,全场推 出震撼价 ——4.9 折。“快带上您的爱侣到成都百货大楼选一款宝石, 见证你们的爱情吧!” 成都百货大楼大楼店重装之后,珠宝区域面积扩大到 500 平方米, 经营镶嵌珠宝、黄金、pt、pd、k 金、玉器、银饰等珠宝品类,不同 风格、不同定位的知名珠宝柜达 8 家,在五一期间,“珠宝盛宴”呈 上了新款系列和特价大餐。 黄金周期间,深圳的吉盟首饰在成都百货大楼的“珠宝盛宴”中推出 了今年的铂金“流光沁影”系列和钻石“结婚”系列首饰。此外,这里 原价 1500~6000 元的钻饰,也标上了特价 480 ~ 1920 元。 深圳意洋公司推出的“锦绣良缘”、“花心系列”等洋溢着青春气息的 首饰。同时,该品牌的 18k 金钻戒、吊坠也开展了特价活动,原价 1140~1764 元,特价仅 380~588 元。 “珠宝时尚周”全面登场,黄金周黄金价格大跌的同时,洋品牌也来 凑热闹。意大利爱迪尔珠宝在黄金周期间,最新发布了 2005 年的 “真爱无季”钻石系列,同时原价 1438~3466 元的 pt950、18k 金钻 戒特价 540~1300 元。 为了与洋品牌拼时尚,香港周大生也推出“恋曲 2005”钻石系列,同 时呈上 18kpt 钻石吊坠。原价 1196~3668 元,特价仅 488~1488 元。此外,香港金岱珠宝将发布“2005 年星梦奇缘系列”,同时推出 限量抢购价 980 元/件的南非钻戒。此外,金多福珠宝原价 1182~ 7656 元的钻戒特价仅 450~2910 元;深圳欧瑞德珠宝红蓝宝石吊坠、 戒指特价 380~460 元。 而针对“玉石情结”颇重的消费者,成都富 恒珠宝在成都百货大楼的“珠宝盛宴”中全面 4.9 折,同时原价 168~ 298 元的玉器现在仅售 30~50 元。 杭州百大珠宝节平价 k 金风头正健 近日,各大商场负责人都在召开“五一”紧急会议,商定促销内容。 为了“五一”掘金大战,各大商场、超市显然“图谋已久”,而此前不 少忙着改头换面的专柜,这两天皆已开张,都打算在“五一”爆收一 把。 黄金、钻石等珠宝消费是“五一”商场销售当仁不让的主题,所以各 家珠宝商场都做足功课:杭州大厦 a 楼 1 楼中厅的有色宝石展示仍 在继续;百大的“绝对完美珠宝节”推出完美折扣+欢乐刮奖活动; 解百有“美钻节”,新开柜的迈克尔钻石推出开业优惠 8.5 折,艾玛珠 宝则有 9 折的优惠。 上周,百大“绝对完美珠宝”节推出了 7 款珠宝参与价格竞猜,每日 商报热线也接到不少读者的竞猜电话,其中,周大福的“绝配钻石戒 指”人气指数最高,有几位读者的竞猜报价甚至非常接近原价。 相比于前两期推出的钻饰珠宝来说,今天推出的三款珠宝中有两款 更有亲和力,它们是周新新的钻戒、兰麟的两件 18k 金饰品,其中 后两 件的单价都在千元左右。至此,百大“绝对完美珠宝”节 10 款珠 宝展示完毕,商场里设有专门的陈列柜台,有兴趣也可以亲自到百 大珠宝柜台看实物竞猜价格。最终价格将在周五的商情版上公布, 如果竞猜报价最接近原标价, 可以获得百大珠宝商场送出的金饰品一份,若竞猜价格与原标价 的误差在 200 元以内,不仅可以获得金饰品一份,还将获得购买 该款商品的特别优惠。 廷赞玉石林珠宝打造五一购物新潮 活动时间:2005 年 5 月 1 日至 5 月 31 日止 活动地点:廷赞玉石林珠宝 北京市东城区王府井步行街 243 号(总店) 王府井步行街丹耀大厦三层北侧(丹耀店) 西单北大街华威商场南门对过(西单店) 活动内容: 活动期间,黄金、珠宝批发价销售(持本公司各连锁店当日有效购 物凭证购买)。 1、 24k99 足金 115.8 元/克 2、 24k999 千足金 116 元/克 3、 钻石饰品、珠宝及工艺品 1-2 折 4、 铂金、黄金镶嵌钻石饰品全场 1-2 折起 5、 活动期间,每天推出上百款特价 199 元钻石饰品(每款均有国 家质量鉴定证书) 活动期间,廷赞玉石林将开展系列社会公益活动 1、 免费观赏稀世珍宝、自由助残献爱心 巴西国宝天然“紫晶洞”宝石五一期间于王府井步行街廷赞玉石林珠 宝店二层隆重展出。展出期间,自由募捐款项归东城区残联所有。 2、 免费珠宝咨询鉴定 特邀珠宝鉴定师张子龙先生(曾获美国 gii 鉴定师、中国 gac 鉴定 师、中国 gjc 鉴定师等资格证书)座店为消费及珠宝爱好都提供免费 珠宝咨询、鉴定。 时尚大楼打造实惠五一 装修后的成都百货大楼店和今年开业的轻工店迎来了自己的第一个 “五一黄金周”,2005 年在成都商界频频动作的成都百货大楼提出了 “时尚大楼实惠五一”的口号,到底怎么个时尚, 【篇二:珠宝玉石营销策划方案】 珠宝玉石营销策划方案 策划人:吕晗 09421127 指导教师:李立宁 第一部分 一、市场调查。 ⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程,发现该行业呈现出以下趋 势:一是产业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。 三是对整个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化 特征明显。五是市场化竞争更加激烈。 ⑵国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企 业约 4000 余家,生产从业人员 80 余万;加上营销人员达 300 余万, 年产值 1000 亿元(1999 年),2000 年已达 1500 亿元。据分析表 明:未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了 “五个基地三大中心 ”。 五个基地分别是:以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地;以 深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地;以辽宁岫岩县为主 体的岫玉生产加工出口基地;以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金 镶宝石类生产加工外销基地;以云南为主体的中国东盟自由贸易区 内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是:深 (深圳)—港台(香港、台湾)—广(东)珠宝深加工生产中心; 北京—上海的珠宝贵金属交易中心;云南-东盟有色宝玉贸易中心。 二、市场分析 ⑴优势①具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富,是我国 五大宝玉石主产地之一。②具有悠久的经营历史。从旧石器时期到 春秋战国,昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石 等加工而成的饰品。③具有独特的集散地功能。云南是沟通中国内 地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。④具有 旺盛的市场需求。⑤具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发 利用缅甸的宝玉石资源,积极经营传播的历史分不开的。⑥具有良 好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产 业后,每年约 4000 万人到云南观光,这为云南发展珠宝产业提供了 广阔的人流资源。⑦具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积 淀等原因,云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全,资源勘探、设计、 生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱 全。⑧具有较完善的法律法规。 ⑵市场所处区域的宏观经济形势 A.总体的消费态势: 中低档消费居多,高档消费有待开发,人的文化素养市场流行趋势 有所提升.主要消费群以大中型城市消费者为主. B.国内对珠宝行业比较重视,各大城市近来纷纷举办具有国际性 的展示会,与国外市场流行趋势同步走,同时,国际上,时尚界也 针对此行业展开了一些研导,创新,举办各种首饰博览会,使珠宝 的消费档次稳步提升. C.国内目标市场的文化背景 ①时尚的市场文化背景,产品在设计方面,大多西化,消费群的年 龄多在世 25 岁到 40 岁之间,喜欢追风,注重个性发展. ②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消 费群多为 40 岁----50 岁的消费者. ③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品 多以避邪.星座配用的形式出现. 三、资金预算。 (1)店面租赁装修:4 万 (2)货物:13 万 (3)宣传,广告:1 万 (4)应急或周转:2 万 (5)总计:20 万 四、经营方式(网络、实体、或者综合和其他)。 实体店 第二部分 五、实体店面选址。 昆明顺城购物中心 六、配货方案。 (1)进货品种:各种翡翠饰品。 (2)进货渠道:找珠宝行业中以信用出名的厂家进货,绝对不进赝 品。实行明码实价,对消费者负责。 七、顾客定位与分析。 1、消费者的总体消费态势:中档消费 2、所针对的消费者分析 a,消费者的总量 80%以上 b,消费者的年龄分析 25 岁-----30 岁之间 c,中高层次上班女性 d,收入较高 e,受教育程度多在大专以上 f,其多分布于各大中型城市的来昆明旅游者 3、 所针对的消费者的消费行为 (1) 购买的动机 a,时尚的购买动机 b,目的性购买 c,投资性购买 (2) 购买的频率小 (3)购买的数量不定 (4)购买地点:专卖店和各大珠宝行 4、潜在消费者的特征 a 潜在消费者的特征 ①年龄在 35 岁到 50 岁之间 ②收入比较高的休闲女性 ③受教育程度高 b,对这类产品的态度分析 ①价格要中高 ②艺术性突出 ③真材实料 八、家人生活安排。 (1)家庭生活安排:家庭生活尽量节俭,不铺张浪费,珍惜每一分 钱,有一定的储蓄,以备不时之需,搞好各方面的关系,平时乐于 助人,在危难的时候他们能帮忙解围。 (2)应急安排:若是出现很大的亏损,则需向亲戚朋友借钱周转, 还解决不了时再去银行贷款;若是出现自然灾害,则向投保的保险 公司索取赔偿;若是进货渠道出现问题,产品质量有问题,则需向 供货商要求赔偿,解决不了时可以利用法律武器维护自身的合法权 益,并要求赔偿名誉损失。最关键的是临危不惧,诚心和顾客好好 沟通,一定能解决好的。 第三部分 九、综合风险及盈亏评估。 ⑴风险: ①产品出现质量问题,进货渠道出现问题 ②与顾客产生纠纷 ③人为灾害 ④突发的自然灾害 ⑵解决方案: 上述风险可能会造成很大的损失,但是必须遵守顾客是上帝的原则, 买一些相应的保险,不能因此失掉诚信的原则,努力积极的解决问 题。好好了解相关的法律知识,遵纪守法,运用法律知识保护自己 的合法权益。 十、总结。让学生综合运用所学知识。 珠宝玉石营销策划不是一件简单的事,从市场调查与分析、资金预 算、珠宝配货方案、营销方案、顾客分析、风险评估到家庭生活安 排及应急,每一项都必须认真仔细好好规划,收集各方资料,搞好 各方人际关系。想靠一个人完成一番事业是很难的,因此必须利用 好自身的人脉关系,诚信经营,与客户建立良好的关系。 【篇三:珠宝公司策划书】 珠宝有限公司策划书 前言(公司简介) 随着社会的发展,生活质量的提高,越来越多的青年男女关注珠宝 类商品,不管是结婚庆典还是生日礼物,年轻人愿意花在珠宝上面 的时间和金钱也剧增,珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业。在 北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店,主要经营用天然珠 宝玉石(天然宝石 天然玉石 天然有机宝石),人工宝石和贵金属 (金 银 铂 钯)的原料、半成品制成的佩戴饰品,工艺装饰品和艺术 收藏品。我们立足于中高档产品的销售,在保证质量的基础上力求 款式设计的新颖独特,(或者向设计出色的消费者提供来图销售, 通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。) 我们公司也 设计? 一、 策划目的 1、 宣传南伊品牌,提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度,提升 品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。 2、 推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩 的持续健康增长,提高产品市场占有率。 3、 分析市场环境,诊断存在的问题和发展机会。明确公司的季度 及年度目标,指导公司的年度营销活动。 4、 评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适时 引导市场发展。 一、 市场环境分析 1、 市场现状: 1)高速增长,潜力巨大,经济快速增长,居民收入增加,政策逐步 放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。 2) (品牌众多,业内没有形成强势品牌。)不了解 3) 需求多样化,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性, 属于比较理性消费行为。 4) 价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱, 产品质量参差不齐。 5) 侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的样式质量方面,对服 务重视力度和促销手段利用不够。 6) 决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售 方式选择和顾客层面的接触面窄。 7) 直销为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连 锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。 8) 促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施, 区域市场差异悬殊。 2、市场前景: 1)市场高速增长:北部湾经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别 是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对中高档珠宝首饰消费 需求旺盛。 2)市场潜力巨大:由于国家对北部湾经济发展的重视,众多厂商的 投资,使得经济稳定快速发展,并且在北海这样一个旅游城市,游 客数量逐年上升,市场消费基数大,随着居民收入的稳定增长,消 费结 构发生变化,中高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。 3) 政府鼓励消费,市场日趋规范:政府实行积极的财政政策,保护 消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,逐步消 除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的发展。 4) 品牌:随着政府对珠宝实行零关税政策,香港企业将更大规模 的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。北海作为有名了旅游胜 地,珠宝首饰所占的市场份额比较低。为了能够更快的发展我们公 司,我们应以最快的速度占领北海市场然后再扩大占领其他市场。 3、产品状况:(内容不像在说产品) 1) 珠宝装饰保值并蓄,收入增加投资多元化,对珠宝的需求在 装饰功能的前提下,也成为投资保值的不错选择。 2)现今珠宝市场由于消费产品档次的不同,销售点价格混乱,良莠 不齐,市场价格透明性差,品牌的价格体系混乱,不同档次的产品 价格不同,使消费者对珠宝的价格产生了很模糊的理解。 3)珠宝销售者大多数都只注重产品的销售,在产品的保养方面,很 多都采取由消费者一方采取到店铺保养的方式,其实很多消费者都 因为抽不出时间等原因将珠宝的保养也忽视了。 2、 消费者:(与前面重复) 市场高速增长,国内经济发展状态良好,储蓄增长迅速,特别是生 活水平较为富足的一部分群体,对除却及基本生活消费的其他物资 消费很感兴趣,同时,在珠宝饰品方面的消费更能体现他们的个人 品味。 3、 分销状况: 珠宝产品的销售都以直营为主,这样可稳步发展,销售渠道以厂家 直营,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓的现象。 4、 微观环境: 珠宝产品的促销乏力,区域不均,缺少有力和有效的促销活动推广 措施,区域市场差异悬殊。 二、 swot 分析 strength(优势) 1) 珠宝市场潜力巨大,随着中国经济的迅猛发展,市场消费者的 基数大,消费结构也发生变化,高档珠宝在工艺方面也需比我们略 胜一筹,但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有 优势。 2) 消费结构复杂,不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化, 产品高中低档均有消费群体。 3) 消费者需求多样,理性消费和感性消费并存,由于珠宝首饰的 消费结构需求层次多样,我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利 空间。 4) 我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购,产品式样新颖 独特,产品结构合理,节省成本。 weakness 劣势 1) 中国珠宝市场品牌众多,包括国有的如周大福,金大福等品 牌,国外知名品牌如金伯利等强势品牌都在中国的市场造势 发展,给我们中小型珠宝公司的发展形成了阻力。 2) 以直营连锁为主,有一定资金压力,规模扩张受限制,经营 风险偏大,成本偏高。 opportunity 机会 珠宝消费市场日趋规范,政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整 顿和规范市场环境和秩序,逐步消除地方主意,利于中小型珠宝公 司的跨地区连锁发展。 threat 威胁 随着政府对香港珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的 投资大陆市场,对大陆珠宝同行造成威胁。 三、 市场目标 1、 财务目标 2、 营销目标 四、 市场营销策划实施战略 1、 营销宗旨 注重服务态度,促销配合,价格适中,顾客认可,分销渠道搭台, 注重产品售后服务和保养。 2、 产品策略 1) 产品定位 立足于中高档产品,进行产品的设计、出样和销售。从价格体系中 体现出南伊珠宝专注于中高档消费者,加大公司品牌与消费者之间 的接触,突出南伊珠宝的品质高贵,提高品牌知名度和美誉度,同 时使得

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