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行业案例

企业案例分析的范文有什么

更新时间:2020-06-18 12:27
 

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  企业案例分析的范文有什么 两家 IT 巨头公司的决策,一个是华为如何“走出中国去”?一个 是微软“走进中国来”?通过这两个案例,我们可以得到数据分析应 用的某种启发。 华为:出海样本 事实上,如今华为人力资源部——这一曾经听上去略显乏味的部 门,有着非常多研究员,他们无时不在探究全球范围内 ICT 人才的 变动趋势,从而为人力决策提供数据支持。 微软:理解中国 当然,微软中国对技术人才的渴望依旧强烈,他们也在思索如何 将更多海外人才吸引到中国。基于领英(如今已经是自家人了)全球 人才库,微软首先对所有目标市场的人才做了一番摸底,颇为详尽 地研究了潜在人才的资料,然后通过“TalentDirect”直接找到他。 但问题来了,想也知道,相比于微软,对大多数海外技术人才来 说,中国才是一个陌生的概念,于是微软也做了一些“小伎俩”, 譬如,当他们想把来自俄罗斯的技术人才招到苏州时,除了基础的 电话和邮件沟通,招聘团队还特意制作了宣传单,用来介绍苏州城 市和园区情况,内容也巨细靡遗,包括食堂,学校,租房……另外, 他们还会采访早期加入的俄罗斯员工和家人,将这些故事展示在领 英公司主页和招聘专版,在很大程度上打消他们跨国工作的顾虑— —效果倒也明显,他们在不到两个月的时间招聘了 6 个高级技术人 才,有 4 个来自俄罗斯。 2016 最被看好的职业:并购交易师 并购交易师(TheCertifiedDealmaker)是金融和企业界专业人士 并购交易能力的资格认证。并购交易师采取认证管理制,在并购交 易、专业能力以及知识体系等方面设立规范与标准。通过并购交易 师全国统一考试者将取得并购交易师资格,并将获得中国并购公会 的资质认可。 一.企业简介 “徐福记”创始于 1978 年,创办者徐氏兄弟,曾分别在台湾经 营徐记食品、徐福记食品、安可食品、巧比食品及蜜饯等知名品牌, 被誉为“二十年金字招牌”。 “糖果送喜气,尽在徐福记”,徐福记糖果曾连续九年荣列全国 同类产品销量第一名。现在“徐福记”已成为中国传统年货——— 糖果的代名词。 二.品牌定位 1、做糖果和糖点市场的领导品牌 徐福记虽然产品品类众多,但所有的产品都限于糖果和糖点领域, 徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。其品牌定 位是糖果和糕点产品生产专家,经过 17 年的奋斗,徐福记已经成为 中国糖果和糖点市场的领导品牌。 2、目标市场对准中高端主流消费群体 徐福记产品的目标市场是以白领为主体的中高端主流消费群体。 这类消费群体更关注产品的品质和口味,具备很强的购买力和很高 的购买频次,并且容易形成品牌忠诚。徐福记散装糖果和糖点每 500 克的零售价在 20 元左右。这种产品的价格定位策略既能与中高 端消费者的需求对接,又能为徐福记产品赢得较大的利润空间,使 徐福记在这个目标市场里越做越强。 3、对品牌忠诚 很多人都是第一次吃徐福记沙琪玛等产品的时候也不知道是什么 品牌,吃的时候感觉口感纯正、好吃才仔细看一下产品包装,于是 记住了徐福记这个品牌,逐步形成重复购买。徐福记的馅饼系列产 品不仅里面的馅好吃,而且外层部分松软与里面的馅搭配恰到好处, 吃起来口感很特别,有种以前从来没有过的食觉体验和感受。徐福 记正是凭借产品口感好,让消费者吃了还想吃,才使越来越多的消 费者形成对徐福记品牌忠诚。 三.营销战略 1、完全差异化的竞争策略 徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌 相比,采用的是完全差异化的竞争策略,主要表现在以下三个方面: 第一是在品牌传播方面,同类竞争品牌主要是通过传统的电视、 平媒等主流媒体的品牌传播建立和提升品牌;而徐福记主要是通过在 销售终端的传播建立和提升品牌。 第二是在销售通路方面,同类竞争品牌主要是通过各级代理商分 销产品;而徐福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。 第三是在产品规划方面,同类竞争品牌主要是以各种规格包装产 品的销售为主,散装产品为辅;而徐福记是以散装产品的销售为主, 包装产品的销售为辅。 2、模式新颖的销售策略 c.开创独特的“散装专柜”终端销售模式徐福记在全国各大卖场、 商超开创了独特的“散装专柜”终端销售模式。在散装专柜里有糖 果、巧克力、糕点、沙琪玛和果冻布丁等数十个,甚至上百个品种 的产品,而且所有不同的产品都以同一个价格销售。徐福记这种 “散装专柜”终端销售模式不仅能有效提升产品的销量,而且专柜 本身就是很好的宣传媒介,能很好地起到宣传企业品牌的作用。表 面上看徐福记做这样的散装专柜需要花相当的费用,在超市也需要 付一定的卖场费用。但这种销售模式能够直接与消费者进行沟通, 实际是一种最节省,最直接的产品销售和品牌传播模式。3、低调传 播,成就品牌的宣传策略与一些食品企业每年在央视和地方卫视投 放数千万甚至过亿元的广告费相比,徐福记通过终端销售进行品牌 传播的方式显得更加低调和实效。这种既能促进产品销售又能提升 品牌的传播方式更能被广大中小食品企业学习和效仿。徐福记低调 传播,成就品牌的营销模式为中小食品企业开辟了一条新的产品销 售和品牌传播的成功营销思路。 4.单一价格的价格策略徐福记所有的散装糖果、巧克力、糕点、 沙琪玛和果冻布丁产品终端零售为同一价格。这种定价方式大大方 便了消费者的购买过程,同时也方便卖场工作人员的结算。如果不 同的产品价格不一样,消费者购买是就需要用不同的包装袋购买不 同类别的产品,会给消费者的购买、携带和食用带来不便。同一的 产品零售价格从某种程度上也触动的消费需求,大大提高徐福记产 品的销量。 饼干系列等。第四类是沙琪玛:1、蛋黄沙琪玛系列;2、鸡蛋沙 琪玛系列;3、芝麻沙琪玛系列;4、奶油沙琪玛系列;5、牛奶沙琪玛 系列等。第五类是果冻:1、含乳布丁;2、果肉果冻;3、慕司果冻;4、 奶酪;5、布甸等。徐福记推出以上五大类核心产品线从不同的产品 品类和不同的口味同时满足不同细分市场消费者的需求,帮助徐福 记快速做大市场规模。 四.市场分析 1.市场现状分析 在现今社会中,食品安全问题日趋严重,食品之中不断传出含有 有害物质的消息,令人不寒而栗(例如瘦肉精、苏丹红、三聚氰胺等 等)。在此情况之下,徐福记提出“作为食品产业来说,产品的安全 卫生是永续经营的生命线”,它质量一流稳定的安全产品,不断赢 得消费大众的长期信赖与支持,这是徐福记招牌得以坚稳不坠的基 础。在 2009 年,徐福记成为了中国最大的糖果和糕点企业之一。在 中国这个大市场中,糖果和糕点类的品牌不乏其数,但是做的非常 有特点的却也只有那几个熟悉的牌子,而这个市场还有升温的趋势, 徐福记可能会面临更大的竞争和挑战。 2.市场前景展望 (糖点市场的发展趋势:竞争日趋激烈,品牌集中甚至高度集中, 市场份额足部走向垄断。但我们认为这个市场的发展趋势是:大品 牌占据大终端,小品牌占据小终端,但随着经济的发展、大终端的 布局逐步完善,小终端会逐渐消亡)徐福记两个十年以来的发展,将 一流现代化的管理、全面提升、厚植实力与竞争力,继续持续专注 深耕中国这个巨大的市场,另一步则是为迈向世界顶尖品牌而奋斗, 将徐福记成功打造成糖点食品中的世界知名品牌。 五.启示徐福记虽然现在已成为中国糖果和糕点市场的领导品牌, 但他也是从小企业做成大品牌的。 徐福记的成功营销经验同样值得学习和借鉴。 1、首先要明确企业的品牌定位,把企业有限的资源集中用在某 个市场领域。 2、寻找差异化的竞争策略,没必要跟着别人后面走。通过对竞 品的分析和对消费需求的市场细分,做出有特色的产品进入适合自 己的细分市场。 3、找准产品的目标市场,做适合目标消费群体需求的产品。 4、利用同类产品不同的口味、不同的包装、不同的价格完全覆 盖同一细分市场 5、产品品质要好,口感要好到消费者吃了还想吃,如果做不到 请不要盲目推广。 6、产品的定价策略要使企业有维持发展的利润空间,不要轻易 与竞品打价格战。 7、提升品牌,促进销售不一定就要依靠电视广告,终端展示和 品牌传播对中小食品企业更有实效。 8、产品终端销售的方法也可以根据不同的产品品类不断创新。 9、成功营销中的品牌力、产品力和销售力一样重要,一个都不 能少。 六、小小的瑕疵 我们小组认为,在徐福记的广告之中有些恶搞和不雅的感觉, (本身可以作为礼品相赠的徐福记应该稍加注意广告内容,甚至是代 言人),另外,在徐福记的官方网站上,所有的文字都是那么的袖珍。 (这会影响人们浏览的速度,应该也算一个小小的瑕疵吧。)

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