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行业案例

珠宝行业如何做营销?

更新时间:2020-05-30 03:01
 

  饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济增长点,在发达国家已逐步走向成熟。在世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都,年贸易总量近1千亿美元,已形成一个庞大、规范的市场化体系,领导全球饰品行业的潮流和发展。随着中国与国际社会的全面接轨,人们的生活理念发生了巨大变化,崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律,从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。

  国内有很多珠宝品牌开始向用户展现珠宝饰品的魅力,继而让消费者对时尚有更加深入的认识。对于80、90后来说,购买珠宝是彰显个性的一种表达,也是希望这种方式来秀出自己的品味,在这种自我表达的动机中,珠宝首饰的消费需求也在不断增长,正在以一种个性化、多元化的方式呈现消费特征。随着经济的发展,女性较以往更愿意花精力来打扮自己,对时尚饰品的支出也在不断增加。

  国内的周大生珠宝,在本土珠宝品牌中实力较强,主要依靠着自营和加盟模式做的钻石珠宝首饰品牌,有着非常精准的定位,对消费者的场景需求和消费习性了解的非常清楚,在消费者的情感文化、个性特征、装扮风格、消费背景、流行文化、婚恋文化等方面做足了研究,将品牌定位到了中高端的消费市场中,赢得了女性消费群体的喜爱。

  想要打造一个好的品牌不仅要有清晰的市场定位,品牌的运营和营销也非常重要,周大生珠宝在请明星代言上就邀请了林志玲和Angelababy分别作为品牌形象的代言人,使得品牌的市场占有率在市场中排名前三。

  这几年baby参加了很多大型真人秀综艺活动,人气一路飙升。因为粉丝基本都是年轻人,所以她也成为了周大生与年轻群体沟通的桥梁,也使得周大生的消费群体越来越趋向于年轻化。

  周大生珠宝为了拉近与年轻消费之间的距离,曾在2016年创立了“情景风格珠宝”,将场景应用、风格划分和消费者日常生活进行了一次有效的联系,在多变的珠宝风格中找到与场景相适应的珠宝配饰。不仅如此,在新品发布时,携手天猫电商平台举办“聚时光印象派对,暨梵高新品发布会”,邀请演画大师黄凤荣现场作画,将活动气氛引向高潮;DIY手绘区人潮爆满,男女老少均上场一展身手;现场另设杂志拍照区、拟梵高博物馆和新品展区等,吸引了整个商场90%以上的人流量;还有数名美女网红现场直播,与消费者互动,带领观众感知珠宝与艺术结合的美妙。期望通过这一方式让更多人了解珠宝,提升品牌的知名度。

  从这一方面,可以看出周大生是一个不断突破自我、与时俱进的珠宝企业,珠宝是人们生活的一种消费文化,除了做好刚性的婚庆消费需求外,同时也应向情感消费进行延展,以此来延续消费者的生命周期!

  从周大生这一品牌的案例中,我们应当学会从情感层面去进行提升消费,寻找和挖掘到情感的痛点和共鸣点。大胆创新,让珠宝行业散发魅力光芒。返回搜狐,查看更多

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