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品牌孵化----给产品插上飞翔的翅膀

更新时间:2020-12-22 05:26
 

  品牌孵化----给产品插上飞翔的翅膀_生产/经营管理_经管营销_专业资料。品牌孵化----给产品插上飞翔的翅膀 当今社会商品日益丰富,商品的同质化尤为突出,品牌在消费行为中扮演起了重要的角色。 越来越多的人在购买商品并不完全从需求的角度产生购买,而更多的在乎品牌文化、消费环

  品牌孵化----给产品插上飞翔的翅膀 当今社会商品日益丰富,商品的同质化尤为突出,品牌在消费行为中扮演起了重要的角色。 越来越多的人在购买商品并不完全从需求的角度产生购买,而更多的在乎品牌文化、消费环 境和消费的情感体验上满足购买欲望。企业对品牌的重视,使得品牌已经成为企业打造竞争 力的核心动力。就品牌孵化的问题我们电话采访了深圳职业时尚品牌孵化人—张俊先生,听 听他对品牌孵化看法。 记者打电话联络采访时,张俊刚去参加了香港服装交易展回到深圳,面对记者的采访他显得 很平静,只是在说到品牌孵化这个概念时有点激动。 专访时尚品牌职业孵化人 张俊先生 创意中国网 时尚品牌孵化人---张俊专访 Q(问):品牌孵化是个什么样的概念? 张俊:品牌孵化顾名思义是一个创建品牌的过程。这个品牌孵化的概念同政府提出的品牌孵 化器、品牌孵化园区还是有区别的。我从事的品牌孵化工作是以目标行业为背景,针对具体 行业提出科学的、严谨的、完善的解决方案,完成品牌注册、品牌策划及推广,为企业提供 系统品牌开发及策划推广。使企业在市场中建立自己的品牌,将品牌影响力转化为消费购买 力。可以说,品牌孵化是企业产品进入流通环节最关键的一步,一个品牌的成功孵化,不仅 可以为企业在时间和精力上节约成本,同时也为企业实现其持续不断的发展中打下坚实基 础。 Q(问):请问品牌孵化和商标交易有什么不同? 张俊:品牌孵化是一个复杂而又系统的工作,其中包含品牌调研策略定位品牌命名、品牌发 展战略规划、品牌理念识别、品牌行为识别、品牌广告创意、品牌视觉形象设计、品牌环境 设计等等,并不是一个商标所能涵盖的。商标交易只是对商标名称在归属权上的转让,而商 标只是一件商品的名称,就如同我们看一部电影,仅仅有名字是不够的,它需要有故事情节、 人物、背景、道具、音乐等等,品牌孵化就是让商标活起来,赋予它生命。 Q(问):你是什么时候萌发了品牌孵化这个设想的,做这样的工作需要花费很多精力和时 间,而且是否能成功还需要有相当长的时间去验证,请问你的信心源自何处? 张俊:2002 年的时候接待了一个江苏做服装的客户,委托我们帮他得一个品牌做形象设计。 聊天中谈到他的商标是别人转让给他的,当然价格也不便宜。谈到为什么自己不花钱去注册 呢,他告诉我自己注册是很便宜但是存在风险,如果注册在 2-3 年后通过不了,那他前期的 时间、精力和资金投入将全部会打水漂。他不会做这样的投入,花点钱至少让他以后的投入 得到了保证,作为长期的事业他认为值得。其实很多的信息都是我的客户提供给我的,设计 师不应该把自己的焦点仅仅放在图形是否美观、包装是否漂亮,而应该把自己摆在一个导演 的位子上去分析市场、分析消费者,思考用什么样的策略、方式、变现去赋予你设计的品牌 灵魂,就如同导演在选择拍摄地点、演员、服装道具、音乐等等一样,一切都是在围绕故事 的主题,品牌设计也是一样。 我承认这项工作时要花费大量的时间和精力去完成,这中间你还得有持续不断的热情,你必 要喜爱它才能让你的作品打动别人,不能打动自己的作品你又有什么理由去说服客户,打动 他们呢? 说到信心的问题,这个应该源于我这么 10 多年的从业经验。大大小小的企业服务过了不少, 深谙他们在思考什么、顾虑什么、需求什么,这也许就是我的信心来源吧。 Q(问):听说经你手孵化的品牌转让费用可高达 60 多万,而国内普片的商标转让费用都在 5-8 万之间,你是怎么让你的商标赋予这么高的价值的呢? 张俊:60 万。这应该是一些网上的朋友说的吧,具体数字我不想在这透露,不过价格方面 应该大家都很满意。其实客户也不是有钱没处花,他们会判断品牌的价值、能不能帮助他们 提升产品形象、能不能给他们带来投资回报,我想这点他们比我更清楚。这里最大的不同是 他们是在单纯的转让一个商标,而我是在打造一个品牌,概念上会有所不同。 “Chanel”是最高贵、优雅女性的代表;“McDonalds Plaza”麦当劳代表着一种美国 式的生活方式;“SWAROVSKI” 施华洛世奇代表典雅与高贵。我的每个商标都有一个准确的 定位。比如“品色”内衣代表性感、妩媚;“巅峰牛仔”时尚牛仔装代表年轻、时尚、活力, “施语 SEWELL”女鞋代表舒适、简约、品味。这些商标并不单单只是一个名称,它从品牌 文化、品牌精神、品牌主张、产品定位、产品包装到消费定位、情感定位、终端定位到加盟 商规划、员工行为规范等等都系统的做出了规划。我想这些应该就是我孵化的品牌的价值所 在吧。 Q(问):请问你从事品牌设计工作有多少年了,你最大的感触是什么? 张俊:我从事设计行业应该有接近 15 年了,大学毕业后就进入了深圳的动画制作公司公司 (现在应该叫动漫公司),当时没有电脑所有的作品都是手绘出来的,每天的工作就是画画, 不停的画画,什么美国的、法国的、英国日本的都有画过。但就是没有中国的,因为是外资 企业所以公司都是接国外的动画制作项目。就这样做了 3 年才开始从事真正意思的设计工 作。最大的感触是中国企业的品牌意识不断的提升,对设计的要求也在不断的提升。但对于 品牌具有预见性、前瞻性和创造性的企业还相对不多,所以模仿、跟风的现象较为普遍。 Q(问):为什么你将孵化的品牌锁定在时尚消费类? 张俊:之所以把目光锁定在时尚消费品类其实是和行业分不开的。一是这个行业我们很了解, 这个了解并不单只设计而是品牌的构建及其品牌运作,从资源、通路和人脉上都有一定的积 累。另一方面就是这个行业品牌关注度高,容量大,涉及到消费大众消费品竞争就很激烈, 产品同质化的现象也很严重,越是激烈越是能凸显品牌的重要及价值。 Q(问):请问你是如何看待国内商标交易市场的? 张俊:我在做品牌孵化这项工作前,需要对我命名的品牌进行注册,确接触过不少商标代理 机构,也聊到了商标注册在国内的现状。大家都一直认为这个市场很浮躁,多数人或机构都 急功近利,傍名牌的、打擦边球的、抢注名企或明星人物的都有,也有真正处于爱好注册的, 也有成功转

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